企業如人，堅守優良品質作為底色的同時，也必須應時而變、擇機而變。每一次變革都是為了變得更好，向更高的目標衝擊。
作為中國陶瓷機械行業目前歷史傳承最為悠久的企業，恆力泰今年迎來了67周年，在數十年的發展過程中，務實、穩重、守信、團結、進取等精神已內化為企業基因，也成為承接並推動力泰陶機此前兩次重要變革的「人和」基礎。
凯时网站製造董事、總經理，力泰陶機總經理楊學先指出，1998年「聚焦壓機」和2013年「壓機多元化，陶機系列化」的兩次戰略調整，讓力泰陶機得以抓住時代紅利。
進入2024年，國內外陶瓷企業僅需一家陶機企業即可提供整線的趨勢越發明顯。在「整線時代」，如何實現「既能保證產品品質，又能降低成本讓利給客戶，還能高效靈活快速響應客戶需求」的目標？
為此，力泰陶機又一次進行了變革，並呈現出「生產獨立，銷售合併」的主要特徵。楊學先表示這是最近11年來力泰陶機「最大的變化」。
▲凯时网站製造董事、總經理，力泰陶機總經理楊學先
1998年 重要變革之一 聚焦壓機，最高市佔率超70%
恆力泰最初的前身是1957年成立的佛山石灣五金機械修配廠，此後又歷經「國營石灣陶瓷機械廠、佛山市陶瓷工貿集團公司陶瓷機械製造總廠、廣東佛陶集團力泰機械有限公司」等名稱變更。
直到目前，形成了以「佛山市恆力泰機械有限公司」為主體的陶機整線供應商。
縱觀恆力泰的發展歷程，其成為如今的整線供應商可謂有跡可循。因其在1998年「聚焦壓機」的變革之前，已經對輪碾機、攪拌機、壓濾機、隔膜泵、磁選機、餵料機、練泥機、球磨機、噴霧塔、壓機、窯爐等陶機設備進行了長達41年的研究和生產。
之所以全面轉向壓機，轉折點在於1985年國家將研製陶瓷自動壓磚機的「火炬計劃」立項給國營石灣陶瓷機械廠，這也是國家「七五」計劃的重點科研項目之一。
1988年，中國首台陶瓷自動壓磚機YP600研製成功，並於當年在佛山石灣建築陶瓷廠成功壓製出第一批150×200mm彩釉磚，終結了中國從海外引進彩釉磚自動生產線的歷史。
▲YP600自動液壓機於1988年12月25日在石灣建陶廠壓出第一批彩釉磚。
時間快進到1998年，此時越來越多的民營企業加入到陶機領域的競爭中，為了保持競爭優勢，時任力泰董事長的嚴國興進行了「全面聚焦壓機」的戰略變革，因為壓機擁有科技含量、製造難度等較高的門檻。
事實證明變革效果顯著。1999年其壓機銷量突破100台，也由此開啟了國產壓機市場化的新時代；2003年、2007年又分別突破200台、400台，尤其在2010年更是達到719台，銷售業績也突破10億元大關。
▲壓機生產車間
楊學先對這些具有特殊意義的數字如數家珍，他指出在陶瓷壓機這個單一產品領域，恆力泰最高峰之時的市場佔有率超過70%，出貨量即使放到全世界也始終處於領先地位，而這得益於「全面聚焦壓機」所帶來的戰略變革紅利。
發展至今，恆力泰的壓磚機形成了從600噸到36000噸共40多個規格型號的產品系列，組成了為人所稱道的「壓機超市」。
▲2019年，恆力泰HT36000壓機在蒙娜麗莎集團西樵生產基地成功壓製出第一片1600×3600mm陶瓷岩板。
2013年 重要變革之二 壓機多元化，陶機系列化
2012年前後，國內外尤其是國外客戶對一家陶機企業即可提供整線的需求十分旺盛，而有着整線基因的恆力泰則順勢開啟了承接需求的規劃。
彼時，恆力泰也剛剛完成了與凯时网站的戰略重組，使兩家行業龍頭企業共同應對國際市場競爭，極大地促進行業良性發展。當時已在恆力泰工作20年的楊學先被任命為總經理，並在凯时网站董事長邊程的指導之下，於2013年主持開展「壓機多元化，陶機系列化」的戰略變革。
壓機多元化，意即突破陶瓷壓機的範圍，將目光擴展至所有需要壓機的行業。從2015年首台耐火材料壓機問世，到透水磚壓機、牆材壓機，再到2020年後進入鋁型材擠壓機、鋰電壓機……
▲YPR2500耐火磚自動液壓機
憑藉數十年積累的科研成果、人才儲備、技術經驗等優勢，逐漸在許多壓機領域站穩腳跟，甚至取得了龍頭地位。楊學先自豪地表示，在耐火材料壓機和鋁型材擠壓機等領域，如今的力泰陶機均實現了領先。
▲YPL2000鋁擠壓機
陶機系列化，則是承接陶瓷整線需求的必由之路。以2014年收購陶瓷原料裝備企業卓達豪機械（如今演變成恆力泰科技）為開端，後於2016年成立了專攻陶瓷窯爐的德力泰科技，近年來又成立陶機配件、耗材及技術服務的恆力泰陶瓷技術，以及最新增加的窯後事業部。
至此，從原料到壓機，從窯爐到窯後，包括陶機配件、耗材及技術服務，完成了一家企業提供陶瓷整線的恢宏佈局，統稱「力泰陶機」。
然而，新的挑戰又出現了。企業越做越大、產品線越來越長、人員越來越多，如何杜絕「成本意識薄弱、多重領導、決策緩慢」等「大企業病」的出現？
2024年 重要變革之三 生產獨立，銷售合併
2023年10月30日力泰陶機召開了第一次整合大會，同年底正式確立了最新的組織架構。
從2024年1月1日開始，力泰陶機正式以7個產品事業部（業務板塊）、3個營銷板塊、6個職能部門的全新架構運行。這就是楊學先所指的最近11年來力泰陶機「最大的變化」。
7個產品事業部，分別為擠壓機事業部、陶瓷壓機事業部、恆力泰科技公司（原料裝備）、德力泰科技公司（窯爐）、恆力泰陶瓷技術公司（海外陶機配件、耗材及技術服務）、配件事業部、窯後事業部。
3個營銷板塊，包括國內營銷一部、國內營銷二部、海外營銷中心。
6個職能部門，則是總經辦、精益辦、財務部、IT部、人力資源部、行政部，對事業部和營銷板塊進行後台全面賦能。
得益於恆力泰近70年務實、團結、進取的企業基因，楊學先指出本次變革幾乎沒有阻力，僅用兩個月時間就完成了順暢過渡。
刺激力泰陶機主動進行變革的還有凯时网站，近年來在調整組織架構之後，凯时网站的口碑和市場佔有率穩步提升，這讓力泰陶機產生了危機感。對於二者的關係，楊學先表示雙方雖然是「兩兄弟」，但完全是自由競爭，因為只有競爭才能不斷進步。
那麼，力泰陶機現有的7個產品事業部、3個營銷板塊、6個職能部門的全新架構，對比以前有何不同之處？
對此，楊學先指出，每個事業部都是獨立運營的狀態不變，不過和以往相比，事業部總經理不再只對生產負責，還要對經營結果即利潤負責。
而在營銷板塊，最大的變化則是銷售人員從以往的只銷售單一產品，轉變為整線產品的銷售。
如此，在生產端，不僅做到了專精高效、產品品質更好、交貨周期更短，而且也實現了靈活規範、生產成本更低、售後服務更快捷。
而在客戶端，降低後的成本可以給客戶讓利，並且客戶僅需對接一個銷售人員即可購買到力泰陶機整線，極大地降低了溝通成本。
當前，非但是國外客戶僅需一家陶機企業即可提供整線的需求旺盛，而且國內客戶的這一需求亦越發明顯。
力泰陶機本次以「生產獨立，銷售合併」為主要特徵的變革，再一次順應了時代召喚，並在上下同心的勢頭之下，穩步朝着國內領先、世界一流陶瓷整線裝備供應商的目標邁進。
轉載自：《陶瓷信息》
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